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最新消息| 沃庫潔凈:凈化汽車噴涂車間的空氣 | 2022-06-07 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://finance.sina.com.cn/roll/20140613/012519397317.shtml" 李靜穎 占據大樓一層近500平方米左右的凈化房按不同的功能被劃分成了熔接區、濾料裁剪區、盒濾生產區、成品檢驗區等若干個部分，每一個工作人員在進入潔凈房前需經過多道的清潔，穿上特制的工作服，從頭到腳被捂得嚴嚴實實，這是上海沃庫潔凈技術有限公司（下稱“沃庫潔凈”）即將正式投入使用的新生產廠區，該凈化房可達到屏蔽0.1微米顆粒粉塵的凈化要求。沃庫潔凈總經理房莉霞告訴記者，一旦這個新廠區投入使用后，將有能力制造達到高效級別的空氣過濾設備。 按照歐洲規格設定，空氣凈化材料的過濾級數被嚴格地按照低效、中效、高效、超高效劃分為17個等級，其中高效級別材料的使用可滿足電子、制藥等行業的生產需求。而在此之前的8年時間，沃庫潔凈一直專注在為汽車噴涂行業提供空氣過濾器。 對于沃庫潔凈而言，即將邁出的這一步會迎來一個更為巨大的市場。 打開市場 因一些特殊行業比如汽車、醫藥、電子等對于工作環境清潔度的要求，它們往往需要設置不同性能的過濾器，除去空氣中的懸塵埃粒子和微生物，也即通過濾料將塵埃粒子捕集截留下來，以保證送入風量的潔凈度要求。 比如為滿足涂裝現場對施工潔凈度的要求，保證汽車車身表面油漆涂層的質量，汽車涂裝車間會采用各種類型的空氣過濾器清除空氣中的粉塵和顆粒，避免在噴漆、打磨和烘烤等工序中形成涂層的顆粒問題。一般而言，在汽車噴涂車間往往需要安裝4道~5道不同凈化級別的空氣過濾裝置。 雖然已大規模地被各行業應用，但空氣凈化行業在國內的興起只有短短10多年的時間。幸運的是，房莉霞從大學畢業初始就與這個年輕的行業打上了交道。 她向記者介紹，從上世紀90年代空氣凈化行業的外資巨頭進入中國市場后很快站穩了腳跟，而國內生產企業由于工藝水平落后及研發能力不足，雖然在遼寧丹東地區盤踞了大批的空氣過濾器提供商，但他們僅能滿足低端市場的供給，而比拼價格成為了國內企業當時搶占市場份額唯一的殺手锏。 為此，從決定單干的第一天開始房莉霞就下了決心，一定要跳脫國內同行長期在中低端市場惡性競爭的怪圈，定位中高端是她給沃庫潔凈定下的基調。 緊接著在究竟該切入產業鏈哪一塊份額的問題上，房莉霞也做了一番研究。她發現提供空氣過濾器的同行企業大多只負責過濾器的組裝，并不直接生產材料。原因就在于國外對于原材料無紡布的生產技術及工藝遙遙領先，而國內尚無有能力生產高端原材料的供應商。 “眼下沒有相應的技術人員及生產能力來制作與中高端需求匹配的材質是最大的問題。”思量過后，房莉霞覺得揚長避短，專注在自己擅長的領域是個理想的切入點。 確定方向后，憑借著之前積攢下的人脈以及行業生產技術人員的支持，沃庫潔凈在2006年成立之后即開始嘗試與國外優秀材料廠商的談判。在這過程中，房莉霞看到這些外資材料廠商已越來越意識到中國市場的重要性，也在積極尋求與國內企業的合作。 目前，沃庫潔凈的原材料供應商來自德國及日本，如德國Sandler為其提供袋式和頂棉，日本倉敷公司則提供耐高溫棉。 此外，由于自己以前所在團隊的渠道資源都集中在汽車行業，故從單個行業的切入也成為了這家創業企業打開市場的基石。 根據房莉霞提供的數據，目前汽車生產行業每年過濾器的消耗量為10億元~20億元。 謀求出路 房莉霞直言，企業在站穩腳跟后自己想得更多的還是自身核心競爭力的建立。“行業競爭現在很激烈，但這種競爭絕對不是比拼誰的價格低。”在她看來，穩固現有合作伙伴，同時開拓市場是重點。 對于前者，沃庫潔凈正在嘗試與下游客戶的深入合作。“我們的做法是盡可能地在凈化設計廠家在開始設計之初就與他們一同協商，根據客戶需要的凈化等級配合他們做相應的整體解決方案。”房莉霞說提前介入的好處在于，可以根據需求合理布局，節約能耗。更關鍵的是，一旦形成了這種固定合作模式，客戶就很容易會將其納入自己穩定的供應商體系中。 但這并不意味著就是一門穩妥的生意，在與一些下游客戶的溝通中，房莉霞發現，他們對于空氣過濾器供應商的要求正越來越高。 “我們的產品按照統一的規格設計都是箱式的，但有客戶現提出是否能根據工作的要求在過濾器的效率、形狀、材料等方面來設計符合他們相應需求的產品。” “這其中會牽涉到工藝或熔接方式的改良以及密封性、韌性的改良，對設計的要求很高。”她坦言，“過濾器的作用除了凈化之外，還要達到風平衡的目的，如果設計欠妥會增加送風阻力及能源消耗，這需要既懂設計又要了解設備領域還要熟悉空氣凈化行業的復合型人才。”她直言，如何來解決專業人力匱乏的問題是擺在自己眼前的一大難題。“客戶現越來越希望技術設計人員能給到一個完整的解決方案，而不是只提供幾臺過濾器。” 此外，在市場開拓層面，除了即將上馬生產高效級別的空氣過濾器之外，房莉霞在嘗試將觸角深得更遠。 不久前，她專程去新加坡參加行業會議，學習并交流空氣過濾器在其他領域的延伸及使用，讓她欣喜的是，她看到在燃氣輪機和海上鉆井平臺的作業中也對空氣過濾器有需求。她向記者解釋道，比如在燃氣輪發電機組的進氣口安裝空氣過濾器可以過濾掉空氣中的灰塵微粒，讓干凈的空氣進入燃氣輪機，保證其安全可靠地運行發電，并延長使用壽命。 關鍵字標籤：www.chung-cheng.com.tw/ |
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