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最新消息| 分析師觀點:2023年培育鉆石市場占比或將接近10% | 2022-03-02 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/omn/20220224/20220224A09OQA00.html" 廣告NationalJeweler在近期發表的署名為BreckenBranstrator的文章中，談到了兩位我們熟悉的分析師——PaulZimnisky和EdahnGolan關于培育鉆石珠寶消費市場（即珠寶零售）的觀點。兩位的想法互有異同，我們不妨都看一看，然后結合自己的實際情況做一個判斷。為方便閱讀，我們將兩位的名字寫成“金尼斯基”和“戈蘭”。一、市場規模的增長沒有人會否定過去五年里培育鉆石珠寶銷售出現了顯著增長這一事實。2018年以前，全球培育鉆石珠寶零售總額還未觸及10億美元，市場占比低于1%。不過戈蘭覺得，當時在美國專業珠寶零售商圈子里，培育鉆石的占比應該已經接近1.5%了。2019年，隨著戴比爾斯Lightbox的成功運營，整體市場占比升到2%以上。2020年升至3.5%，2021年突破5%。這種快速的增長無疑反映出培育鉆石的接受程度越來越高。戈蘭認為，即使單看美國零售市場，2021年的培育鉆石珠寶銷售總額規模也達到了39億美元左右。按80%的粗略比例倒推的話，全球總規模接近49億美元。相比之下，金尼斯基的觀點更激進一些。他認為2021年培育鉆石珠寶的全球市場占比為7%-8%，總銷售額59億美元。雖然兩位提供的數據有些差異，但對于整體趨勢的判斷還是大致一樣的。2022年的市場還是會繼續擴大，畢竟像Signet這樣的零售巨頭還在增加培育鉆石的庫存，說明整個零售業對于下游市場的預期是積極的。中插廣告戈蘭覺得2022年的培育鉆石珠寶市場占比可以達到7%。樂觀的金尼斯基則預測：2023年全球培育鉆石珠寶零售總額可以突破80億美元，市場占比接近10%。注：根據我們之前發布的貝恩報告干貨文章，2021年的全球鉆石珠寶市場總規模為840億美元。二、婚慶珠寶？時尚飾品？關于培育鉆石究竟應該立足飾品類還是婚慶類市場的問題，業內有過很多的討論。戈蘭表示，如果看銷售額的話，在專業珠寶商圈子里，婚慶類產品在培育鉆石珠寶中的占比大概為60%左右，主要原因是這個領域的商品定價往往比較高。但如果從銷量（即：件數）的角度來考慮，婚慶珠寶和時尚飾品基本上各占一半。除此之外，戈蘭還認為，如果考量類似梅西百貨、亞馬遜那樣的綜合性零售平臺，這個比例就會有很大的不同。至少在全球份額最大的美國市場上，婚慶類產品在培育鉆石銷售中的占比并不高（別的國家和地區或許會有所不同）。另一邊，金尼斯基覺得，培育鉆石在婚慶珠寶領域的發展機會是存在的，不過在未來幾年里飾品類產品將會占據越來越大的份額。Lightbox、潘多拉這類具備國際影響力的品牌都把培育鉆石定義為“飾品”，并且購買這類產品的多為我們所說的“悅己型消費者”，這在飾品類市場是有優勢的。“價格的變化也會推動這種趨勢。”現在談談價格。三、價格及其影響金尼斯基認為，2021年天然鉆的價格上升了30%左右，培育鉆石的整體價格卻在繼續走低，兩類產品之間的價格差在拉大。談到培育鉆石整體降價的問題時，金尼斯基覺得有兩個主要原因：1）生產技術的進步；2）批發貿易層面的激烈競爭。這里需要說明一點：金尼斯基說的價格漲跌是一個宏觀指引，如果涉及不同等級和品類的話，還是要具體問題具體分析的。他表示，目前培育鉆石的通行零售價大概比同等級天然鉆石低75%-85%左右（即1.5折-2.5折）。這個價格還會繼續降，直到接近Lightbox定的“基準線”，即800美元克拉（普通級別）。四、培育鉆石在搶走天然鉆石的市場嗎？這個問題很難回答。面對不斷加大的價格差，不同領域的人肯定有不同的判斷。兩位分析師的共識是：1）幾年前，當培育鉆石零售價只比同等級天然鉆石低10%-15%的時候（即8.5折-9折），“搶市場”的狀況可能是存在的。2）但是隨著價格差異越來越大，“搶市場”的可能性就降低了，因為“一個買培育鉆石珠寶的消費者，很可能不會考慮購買同等級的天然鉆石產品”。從另一個角度來講，培育鉆石零售業是在建立新的客戶群，而不是在搶奪天然鉆石的客戶。五、市場波動取決于營銷能力兩位分析師都認同一點：作為非必需品，其市場規模的變化很大程度上都取決于營銷的力度。金尼斯基認為，無論天然鉆石還是培育鉆石，都能歸于這個范疇，所以產生的都是“情緒類”的消費。所謂“情緒”，就是消費者在買單的時候要“有所感覺”。在這個領域里，營銷發揮了重要的作用。注：無論社會輿論怎樣看待“營銷”的問題，它依舊是非必需品銷售中不可或缺的元素。只不過，現代社會的營銷要以透明性、真實性為基礎，而不是像過去信息閉塞的年代那樣欲蓋彌彰。以上是兩位分析師的觀點，可能其中的某些內容和業內伙伴的想法不太一樣。希望大伙兒能從不同的角度理解一個問題，或許能給自己帶來一些價值。本文已獲授權END廣告上月熱文Top10 關鍵字標籤：實驗室鑽石價格 |
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